Предположим, вы готовите презентацию клиенту, и вставляете туда известный трек для настроения. И в него влюбляется клиент. Ура! Продюсер побежал узнавать стоимость лицензии. Даже если вас не смутила цена в 50−150 тысяч евро (а на этом этапе у клиентов очень быстро пропадает настроение), радоваться рано. В процессе согласования может выясниться, что автор не готов работать именно с этим брендом или товарной категорией, ему не понравится ваша идея, или он состоит в несистемной оппозиции, и в Россию не готов ничего лицензировать, или просто уехал в творческий отпуск, и без его подписи ничего не решится.
Как правило, эти нюансы можно выяснить на этапе общения с правообладателями, но, де-факто, сюрпризы бывают даже в самый последний момент, поэтому стоит учитывать, что даже при наличии денег на покупку музыки никто не даст вам гарантии, что всё пройдёт гладко.
На практике, иногда в особо сложных случаях, приходится делать презентации на английском, с развёрнутым объяснением идеи кампании, роли музыки и тем, что с ней планируется делать. В случае с покупкой авторских прав с правом переработки, также нередко требуется согласование фонограммы перед тем, как будет одобрена сделка (если вы сделаете кальку, то вас могут заставить покупать оригинальную фонограмму). Это сложный процесс, и в нём легко наломать дров, особенно если придерживаться концепции, что деньги бренда очень сильно нужны музыкантам, которые зарабатывают одним концертом больше, чем вы им предлагаете.
Вывод отсюда простой: покупка лицензии на музыку — это непредсказуемое путешествие по минному полю, и прежде чем влюбляться в музыку и влюблять в неё клиента, постарайтесь узнать о ней максимум, чтобы свести риски к минимуму. Если у композиции есть положительная история лицензирования в России, и авторы всеядны с точки зрения товарных категорий, а болл-парк проходит по бюджету, то, вероятнее всего, у вас всё получится.